Mistä löydät ensimmäiset SEO-asiakkaasi? Neljä vinkkiä, joista kannattaa aloittaa [ja mitä ei kannata tehdä]!

Viestinnän ja markkinoinnin ammattilaisena tiedät varmasti, että hakukoneoptimoinnin ja tekoälyoptimoinnin osaajille on kysyntää. Olet ehkä pohtinut, pitäisikö päivittää osaamista SEOn ja AI-hakujen aikakaudelle, mutta epäröit vielä yhtä asiaa: saatko asiakkaita vai jäätkö yksin uuden taidon kanssa? Yli puolet hakukoneoptimoinnin koulutuksemme käyneistä tekee ensimmäiset kauppansa jo koulutuksen aikana. Tässä blogissa kerron miten.

Kolme maksavaa SEO-asiakasta – tee ensin nämä

Ensimmäiset SEO-asiakkaat pitää yleensä saada nopeasti. Silloin ei ole aika miettiä, miten saisit Instagram-reelsin viraaliksi, vaan miten saat maksavia asiakkaita. Pidä siis ensin fokus tavoitteessasi: haluat kolme maksavaa asiakasta – et 10 000 uutta seuraajaa.

Tavoitteen määrittelyn lisäksi asiakashankintaa helpottaa kohderyhmän rajaus. Rovaniemeläisellä hierojalla ja Fazerin kaltaisella korporaatiolla on erilaiset markkinoinnin haasteet, joten terävöitä viestisi valitulle segmentille.

Strateginen joustavuuskaan ei ole haitaksi: tarjoa ensimmäisille asiakkaille mahdollisuutta edullisempaan, määräaikaiseen pilottiasiakkuuteen.

Neljä testattua vinkkiä asiakashankintaan

Joskus ensimmäinen kauppa syntyy lähes vaivatta: osa koulutuksemme käyneistä on saanut ensimmäisen toimeksiantonsa kertomalla somessa aloittaneensa SEO-opinnot. Toisinaan hankinta vaatii kuitenkin aktiivista työtä.

Tässä neljä tapaa, joilla sekä minä että opiskelijamme olemme hankkineet ensimmäisiä SEO-asiakkaitamme.

1. Omat verkostot
Aloita ihmisistä, joita tunnet. Mieti ketä verkostoosi kuuluu ja käy läpi tuntemasi yritykset, yritysten edustajat, työelämässä saadut kontaktit sekä ystävät ja sukulaiset tutusta kampaajasta serkun vaimoon. Ensimmäiset asiakkaat löytyvät yleensä läheltä – ketä voisit osaamisellasi auttaa?

2. Nykyiset ja vanhat asiakkaasi 
Teetkö viestintää ja markkinointia työksesi? Kontaktoi nykyisiä ja vanhoja asiakkaitasi, jotka voisivat hyötyä hakukoneoptimoinnista. Myynnin edellytys on luottamus, ja vanhat asiakkaasi luottavat sinuun ja tietävät, että teet työsi hyvin.

SEO-akatemian oppilaissa on myös muutamia alanvaihtajia, jotka ovat myyneet SEO:a vanhoille asiakkailleen, vaikka toimiala on eri.

3. Facebook-ryhmät
Facebookin ryhmät ovat toimiva tapa saada uusia asiakkaita. Ne toimivat erityisesti silloin, jos löydät kohderyhmäsi oman Facebook-ryhmän. Kun tiedät, millaisia asiakkaita tavoittelet, voit puhutella heitä suoraan ongelmalähtöisesti ja kertoa, miten hakukoneoptimointi ja tekoälyoptimointi voivat ratkaista ongelman. Muista tarkistaa ryhmän ohjeet palveluiden mainostamisesta.

4. Suorakontaktointi
Suorakontaktointi voi tuntua pelottavalta, mutta sitä kannattaa kokeilla. Lähesty kiinnostavia yrityksiä sähköpostilla tai laita yksityisviestiä LinkedInissä. Tarjoa esimerkiksi maksutonta 30 minuutin pikakatsausta yrityksen verkkonäkyvyydestä.

"Jo GWS-ohjelman aikana tein mun ensimmäisen kymppitonnin SEO-kaupan. Aluksi projekti oli pienempi, mutta asiakkaan kanssa jatkettiin, ja tajusin, että tämän arvo onkin paljon suurempi. Se sai mut ymmärtämään, kuinka merkittävää ja arvokasta tämä työ oikeasti on."
-Salla Honkavuori

Lue lisää SEO-akatemian käyneiden kokemuksia!

Mihin en käyttäisi aikaani

Tämä saattaa järkyttää sinua: jos minun pitäisi aloittaa SEO-bisnes nollasta, en käyttäisi kaikkea aikaani oman verkkosivustoni optimointiin tai pelkkään somemarkkinointiin.

Jos sinun pitää saada kolme maksavaa asiakasta mahdollisimman pian, ei riitä, että optimoit oman sivustosi ja odottelet asiakkaita saapuvaksi. Ei myöskään riitä, että postailet hyvää sisältöä someen ja odottelet, että asiakkaat huomaavat ammattitaitosi.

Älä kuitenkaan käsitä väärin: oman sivuston hakukoneoptimointi ja tekoälyoptimointi sekä markkinointi somessa ovat äärimmäisen tärkeitä, mutta eivät paras väylä ensimmäisten asiakkaiden hankintaan nopealla aikataululla. Rakenna siis verkko- ja somenäkyvyyttä, mutta käytä muita keinoja ensin.

Jos aloittaisin nollasta, mitä tekisin eri tavalla?

Olen toiminut alalla yli 15 vuotta, ja lähes 10 vuotta yrittäjänä. Tällä kokemuksella aloittaisin näin:

1. Fokusoisin palveluni heti konkreettista arvoa tuottavaan ja arvokkaaseen hakukoneoptimointiin ja rakentaisin kokonaisuuden sen ympärille.
2. Määrittäisin kohderyhmän – en yrittäisi palvella kaikkia ja tarjota kaikille kaikkea.
3. Tuotteistaisin palveluni aikaisemmin.
4. Myisin aktiivisesti aikaisemmin.
5. Followuppaisin, kontaktoisin ja tarjoaisin apuani paljon aktiivisemmin.
6. Nostaisin hintojani aikaisemmin ja määrittäisin myös itselleni kirkkaammin tuottamani arvon.
7. Rakentaisin jatkuvia asiakkuuksia aikaisemmin.
8. Opettelisin myyntiä yhtä suurella intohimolla kuin SEO:a.
9. Haastaisin aiemmin omia uskomuksiani ja pelkojani, sekä tekisin mindset-työtä myynnin ja rahan suhteen.

Rakenna näyttöä osaamisestasi

Myynnissä yksi tärkeimmistä valuutoista on näyttö – mitä sinä voit saada ja olet saanut konkreettisesti aikaan. Aloita referenssien kerääminen heti kun mahdollista. Dokumentoi onnistumisesi, tuloksesi ja osaamisesi tuomat liiketoiminnalliset hyödyt.

Kun pystyt todentamaan osaamisesi jatkossa referenssien avulla, herätät luottamusta ja markkina-arvosi on korkeampi. Tämä näkyy suoraan viivan alla.

Haluatko muutamissa viikoissa sen, mihin muilla menee vuosia? 

Ei ole mikään salaisuus, että SEO-akatemian käyneet ovat paitsi SEO-ammattilaisia, myös taitavia myymään omia SEO-palveluitaan. Siihen on yksinkertainen syy: meillä koulutetaan uuden taidon lisäksi sekä palveluiden tuotteistamista että myyntiä. Uudella taidolla ei nimittäin tee (yrittäjänä) mitään, ellet osaa kääntää sitä liiketoiminnaksi.

Growth with SEO® -koulutusohjelmalla varmistat, että sinulla on kaikki tarvittava. Saat konkreettisen taidon tehdä hakukoneoptimointia ja tekoälyoptimointia, toistettavat prosessit, valmiit mallit ja pohjat SEO-työn eri osa-alueisiin, sinun tarjontaasi sopivan paketoinnin sekä toimivimmat myynnin ja markkinoinnin strategiat — kaiken.

Haluatko oppia tekemään SEO:a AI-haun aikakaudella?

SEO-akatemian Growth with SEO on hakukoneoptimoinnin koulutus, jossa opit SEO:n ammattilaistasoisesti AI-haun aikakaudella, ja rakennat siitä myytävän palvelun alle 6 kuukaudessa.

Tutustu Growth with SEO® -ohjelmaan

Kirjoittaja

Jutta Lehtinen

Founder & CEO, SEO-akatemia

SEO-akatemian perustaja ja Growth with SEO® -ohjelman kehittäjä.

Tutustu tiimiin ❯